متى تحتاج شركتك إلى تعهيد المبيعات؟

علامات تدل على أن الوقت مناسب

• تصلك استفسارات كثيرة ولا يتابعها أحد في وقتها.
• تريد اختبار سوق جديد قبل توظيف فريق كامل.
• مبيعاتك تعتمد على شخص واحد، وهو غالباً أنت.
• تكلفة التوظيف والتدريب أعلى مما تتحمله الآن.

نموذجان للتعهيد

الأول أن يبني لك الشريك فريقاً يعمل داخل شركتك وبنظامك. والثاني أن يبيع فريق الشريك عنك مقابل عمولة على ما يتحقق. الأول يناسب من يريد فريقاً دائماً، والثاني يناسب من يريد أن يبدأ سريعاً.

ما الذي يبقى عندك؟

المنتج والسعر وسياسة البيع قرارك أنت. الشريك ينفّذ ويرفع لك الأرقام. واطلب دائماً نظام متابعة تطّلع عليه بنفسك.

متى لا يناسبك التعهيد؟

حين يكون منتجك ما زال يتغير كل أسبوع، أو حين لا يوجد طلب بعد. في هذه الحالة ابدأ بالتسويق أولاً.