ماذا ستفعل
- تبني خطة المبيعات الربعية والسنوية وتحدد الـ Quota لكل قناة وفريق وفرد.
- تدير قادة فرق المبيعات الميدانية والتيلي سيلز وتعقد معهم مراجعة أسبوعية للـ Pipeline.
- تراقب Pipeline Velocity ونسب التحويل بين المراحل وحجم الصفقة ودورة البيع.
- تصمم خطط الإغلاق للصفقات الكبيرة وتشارك بنفسك في أهم الاجتماعات.
- تضع نظام العمولات والحوافز ومعايير الأداء وتطبق خطط التحسين.
- تنسق مع التسويق على جودة العملاء المحتملين ومع التنفيذ على وعود البيع.
- تقدم للإدارة توقعات مبيعات (Forecast) دقيقة شهريًا.